Daliai gelžbetonio gamintojų užsakymus planuojant keliems mėnesiams į priekį, statybų bendrovės vis dažniau susiduria su ilgėjančiais tiekimo terminais. Tuo metu gelžbetonio konstrukcijų gamintoją „Sodbeta“ neseniai įsigijusi „Gilesta Group“ teigia turinti laisvų gamybinių pajėgumų ir kviečia užsakovus kreiptis jau dabar. Įmonėje šiuo metu vyksta veiklos pertvarka, orientuota į kokybės kontrolės, procesų ir klientų aptarnavimo stiprinimą.
Pokyčius pradėjo nuo problemų pripažinimo
Šarūnas Grigaitis, „Gilesta Group“ vadovas, neslepia, kad sprendimas investuoti į „Sodbetą“ buvo paremtas įmonės potencialu, bet kartu aiškiai suprantant, kokius iššūkius reikės spręsti.
„Nebuvo paslaptis, kad per pastaruosius metus „Sodbeta“ rinkoje susidūrė su reputaciniais iššūkiais. Klientai keldavo klausimus dėl kokybės, terminų ar komunikacijos. Įsigydami įmonę tai puikiai supratome ir būtent todėl matėme galimybę. Mūsų tikslas nėra apsimesti, kad problemų nebuvo, siekiame jas išspręsti“, – sako Šarūnas Grigaitis.
Pirmosiomis savaitėmis po įsigijimo buvo pakeistas įmonės vadovas, pradėta organizacijos ir procesų peržiūra, į gamyklos veiklą įsitraukė „Gilesta“ kokybės specialistai, analizuojami gamybos procesai, technologiniai sprendimai, kokybės kontrolės sistema ir darbų saugos situacija. Taip pat stiprinamas gamybos darbų vadovaujantis personalas, peržiūrima dokumentacija ir diegiami skaitmenizacijos sprendimai.
„Pirmiausia turėjome labai atvirai įsivertinti situaciją. To neslepiame – buvo sričių, kurias reikėjo tvarkyti. Šiandien norime, kad klientams nebekiltų klausimų dėl terminų, kokybės ar komunikacijos“, – teigia „Sodbeta“ naujasis vadovas Aivaras Preikšaitis.
Rinkai siunčia aiškią žinutę: priimame naujus užsakymus
Pasak A. Preikšaičio, šiandien rinkoje konkurencija vyksta ne tik dėl kainos: „Jeigu prieš kelerius metus konkurencija dažniau vykdavo per kainą, šiandien užsakovams vis svarbiau tampa tai, ar tiekėjas gali įvykdyti įsipareigojimus tada, kada jų reikia projektui. Daliai gamintojų užsakymus planuojant keliems mėnesiams į priekį, rinkoje atsiranda erdvės lankstesniems žaidėjams.
Šiandien galime pasakyti aiškiai – turime gamybinių pajėgumų ir esame pasirengę priimti naujus užsakymus. Vertiname ir standartinius, ir nestandartinius projektus ir kiekvieną situaciją nagrinėjame individualiai“, – teigia A. Preikšaitis.
Pasak jo, įmonė gali pasiūlyti gelžbetonio gaminius gyvenamiesiems, komerciniams, pramoniniams ir inžineriniams projektams. „Jeigu šiandien ieškote gelžbetonio gaminių tiekėjo, kviečiu tiesiog susisiekti su mumis.
Įvertinsime situaciją, gamybos grafiką ir pasiūlysime realų sprendimą. Mūsų tikslas – ne pažadėti, o įvykdyti“, – sako jis.
Mažesnis dydis leidžia būti lankstesniems
Nors pagal dydį „Sodbeta“ nepriskiriama didžiausiems šalies gelžbetonio gamintojams, būtent tai, pasak vadovų, gali tapti vienu iš įmonės pranašumų.
„Mes nesame didžiausias rinkos žaidėjas ir būtent dėl to galime greičiau priimti sprendimus ir lanksčiau reaguoti į kliento poreikius. Kai projektuose keičiasi situacija, toks lankstumas tampa svarbiu pranašumu“, – sako A. Preikšaitis.
Vienas iš išskirtinių įmonės projektų – specialių gelžbetoninių konteinerių gamyba Ignalinos atominei elektrinei. Pasak vadovų, tokie projektai rodo, kad įmonė turi kompetencijų gaminti ne tik standartinius, bet ir aukštų techninių reikalavimų gaminius.
Ilgalaikė vizija – daugiau vertės sukurti dar prieš atvykstant į statybvietę
Š. Grigaičio teigimu, „Sodbeta“ įsigijimas yra dalis platesnės „Gilesta Group“ strategijos stiprinti kompetencijas visoje statybų grandinėje.
„Matome, kad statybų sektorius keičiasi. Jeigu anksčiau didžioji dalis vertės buvo sukuriama statybvietėje, šiandien vis daugiau jos sukuriama dar prieš atvykstant į objektą. Konstrukcijos projektuojamos, modeliuojamos, gaminamos kontroliuojamoje aplinkoje, o statybvietėje lieka vis mažiau neapibrėžtumo. Būtent todėl mums svarbu stiprinti gamybos kompetencijas.
„Sodbetą“ matome kaip svarbią „Gilesta Group“ dalį, kuri ateityje leis klientams pasiūlyti daugiau nei tik gelžbetonio gaminius. Norime kurti sistemą, kurioje galėtume užtikrinti visą procesą – nuo projektavimo ir gamybos iki konstrukcijų pristatymo bei montavimo. Kuo daugiau proceso valdome patys, tuo geriau galime kontroliuoti kokybę, terminus ir galutinį rezultatą klientui.
Šiandien svarbiausia parodyti rinkai, kad galime dirbti kitaip nei iki šiol. Didžiausią dėmesį skiriame veiklos stabilizavimui, kokybei ir terminų laikymuisi. Norime, kad klientai į „Sodbetą“ kreiptųsi ne todėl, kad neturi kito pasirinkimo, o todėl, kad pasitiki mūsų gebėjimu įvykdyti įsipareigojimus“, – teigia Š. Grigaitis.